很多人在生活中可能都接到過(guò)自稱投資顧問(wèn)或是客戶經(jīng)理之類的人打來(lái)的電話，他們會(huì)推薦你買(mǎi)入某個(gè)牛股就可以大賺一筆。一些警惕性很高的人或許直接就把電話掛了，但還是有一些炒股虧了很多錢(qián)的人或是想要通過(guò)炒股致富的人愿意嘗試一下這樣的機(jī)會(huì)。那么，是不是存在股票銷售這樣一個(gè)行業(yè)呢，他們靠推薦股票如何賺錢(qián)呢。今天希財(cái)君就和大家來(lái)談?wù)劇肮善变N售”這個(gè)行業(yè)。

股票銷售大致可以分為兩類：機(jī)構(gòu)的和非機(jī)構(gòu)的。非機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)只要是指證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，普通散戶日常能接觸到的基本都是非機(jī)構(gòu)的，比如證券公司的投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、證券經(jīng)紀(jì)人，但他們并不是真正意義上的股票銷售，主要是向在公司開(kāi)戶炒股或是買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的客戶提供日常交易中遇到的一些問(wèn)題，有時(shí)候也會(huì)按照公司的研究部的報(bào)告向開(kāi)戶提供一些投資建議。他們的收入來(lái)自客戶的股票交易傭金中的提成和基金產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)。

機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)要專業(yè)的多，一般普通散戶是接觸不到的，機(jī)構(gòu)銷售的客戶主要是機(jī)構(gòu)投資者，相關(guān)業(yè)務(wù)主要包括投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、證券自營(yíng)業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)、融資融券業(yè)務(wù)等。

投資銀行業(yè)務(wù)就是直接融資，相對(duì)于商業(yè)銀行借貸就是間接融資。直接融資就是通過(guò)產(chǎn)品直接從資本市場(chǎng)募資，比如幫助客戶做IPO、定增已經(jīng)發(fā)行債券等業(yè)務(wù)，然后投行從中收取一定比例中介費(fèi)。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)就是接受客戶的資金或者資產(chǎn)委托，以產(chǎn)品名義幫助客戶進(jìn)行投資。目前證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)包含集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、定向資產(chǎn)管理和專項(xiàng)資產(chǎn)管理。集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)需要接受兩名以上投資者委托，投資者初始投資需要在100萬(wàn)以上，由券商做主動(dòng)管理進(jìn)行投資；定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，接受單一客戶的委托，現(xiàn)在主要是給銀行做通道，所以規(guī)模很大；專項(xiàng)資產(chǎn)管理目前主要就是ABS。

證券自營(yíng)業(yè)務(wù)自營(yíng)就是券商用自己的錢(qián)買(mǎi)賣(mài)證券，包含股票、債券和其他金融產(chǎn)品。自營(yíng)一般分股票自營(yíng)和債券自營(yíng)兩類，股票自營(yíng)叫投資管理總部，債券自營(yíng)叫固定收益總部。這一塊側(cè)重的其實(shí)是交易而不是銷售。

證券投資咨詢業(yè)務(wù)主要是由證券公司或者基金公司的研究所來(lái)完成，研究所將研究報(bào)告提供給買(mǎi)方使用，并收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，在一定程度上來(lái)說(shuō)也算是銷售，只不過(guò)銷售的是股票交易所需的數(shù)據(jù)和邏輯分析。

融資融券是新興的業(yè)務(wù)部門(mén)，又稱信用業(yè)務(wù)。比如如果客戶需要更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)股票有券，就可以將持有的股票或是其他資產(chǎn)質(zhì)押給證券公司作為擔(dān)保品，從券商這里借入更多的錢(qián)去買(mǎi)股票，這種杠桿融資是有較大風(fēng)險(xiǎn)的，所以信用業(yè)務(wù)對(duì)投資者有比較高的準(zhǔn)入要求，不是任何散戶都可以做信用業(yè)務(wù)的。

另外，還有一些看起來(lái)正規(guī)的投顧公司違規(guī)開(kāi)展證券投資咨詢業(yè)務(wù)，他們大量招聘銷售人員，通過(guò)電話營(yíng)銷，微信、QQ聊天等方式向客戶高價(jià)兜售投顧服務(wù)，實(shí)際上并不具備相應(yīng)的專業(yè)能力，往往客戶花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)的所謂“牛股”反而虧的一塌糊涂。遇到這種情況，建議直接向證監(jiān)會(huì)舉報(bào)或是報(bào)警處理。