供應(yīng)商為什么不愿給社區(qū)團(tuán)購供貨了?社區(qū)團(tuán)購影響有多大?(2)
此前華海順達(dá)、衛(wèi)龍等多家供應(yīng)商發(fā)布通知,禁止給“嚴(yán)重低價”的社區(qū)團(tuán)購平臺供貨。這嚴(yán)重擾亂了經(jīng)銷商的價格秩序,收到了很多投訴。
在接受新浪科技采訪時,深度科技研究院院長張孝榮分析認(rèn)為,供應(yīng)商的擔(dān)憂,主要在兩個方面。
從短期來看,供應(yīng)商害怕市場的供應(yīng)體系被打亂。因為他們原本都有自己的銷售渠道、有固定的合作伙伴,拿貨出貨都有一定的要求和規(guī)則,比如價格統(tǒng)一管理,全國某個地區(qū)可以做獨家代理或分銷商。
如今社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗蛔兂捎苫ヂ?lián)網(wǎng)巨頭來主導(dǎo),實際上形成了一個新的銷售渠道。對供應(yīng)商而言,雖然增加了一個新的渠道,但新的渠道并沒有遵循著其原先的體系規(guī)則,這樣就會對其原有的供應(yīng)體系造成沖擊。比如價格無法統(tǒng)一管理,互聯(lián)網(wǎng)平臺不斷拉低價格,無形之中就會擾亂原有的市場秩序。
從長期來看,互聯(lián)網(wǎng)巨頭做事情的特點是前期燒錢無底線去攻打市場,把成本拉得很低,甚至補(bǔ)貼用戶,這樣就會造成一種傾銷的態(tài)勢——銷售的價格永遠(yuǎn)會比原有渠道的價格低,用戶得到好處,最終就會轉(zhuǎn)移到新的互聯(lián)網(wǎng)平臺上。
“從技術(shù)發(fā)展的角度來看,這是一個好事情。但是這樣會帶來一個基本后果,就是渠道壟斷,互聯(lián)網(wǎng)平臺大戰(zhàn),最后就剩下一兩家寡頭。 ”
張孝榮提到,互聯(lián)網(wǎng)巨頭管控了渠道后做的第一件事,就是提升價格,從消費者和供應(yīng)商兩頭要賺錢。一方面要賺用戶的差價;另一方面會要求生產(chǎn)廠商把價格壓低。
