據(jù)信息，元氣森林近日將部分股份質(zhì)押給紅杉資本和凱輝基金。

　　據(jù)天眼查APP信息顯示，8月10日，元氣森林（北京）食品科技集團(tuán)有限公司向北京聚信遠(yuǎn)業(yè)投資咨詢有限公司出質(zhì)了45.9912萬元注冊資本，向蘇州凱輝成長投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）出質(zhì)了13.90197萬元注冊資本。前者為紅杉資本中國相關(guān)主體，后者為凱輝基金相關(guān)主體。

　　天眼查App信息還顯示，元氣森林（北京）食品科技集團(tuán)有限公司在6月21日和5月4日分別對外投資元氣森林（廣東）飲料有限公司和元氣森林（安徽）飲料有限公司，都為100%持股。

　　元氣森林（安徽）在今年4月20日，更新其公司經(jīng)營范圍中新增了食品用塑料制品生產(chǎn)、銷售，且其經(jīng)營范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售飲料【包裝飲用水、碳酸飲料（汽水）、茶（類）飲料、果蔬汁類及其飲料、蛋白飲料、固體飲料和其他飲料類】、葡萄酒及果酒、其他酒（配制酒）、乳制品、水果制品（蜜餞類）、食糖（糖）、糖果制品（糖果）、巧克力制品、果凍制品、保健食品。該公司目前在滁州銅陵路還有工業(yè)用地，面積為6.5公頃，成交價格為1097萬元，合同簽訂時間為今年6月5日，約定開工時間為9月6日。

　　元氣森林（廣東）飲料有限公司的經(jīng)營范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售：飲料、酒、乳制品、蜜餞、糖果、巧克力、果凍、食品、保健食品；生產(chǎn)、加工、銷售：包裝材料；食品用塑料制品生產(chǎn)、銷售。地址設(shè)在肇慶市鼎湖區(qū)17區(qū)，該公司的工業(yè)用地面積為2.6公頃，成交價格為2083萬元，合同簽訂時間為今年7月23日，約定開工時間為2021年1月23日。

　　今年7月，元氣森林的首個自建工廠正式對外亮相。工廠位于安徽，一期占地100畝，建有3條高速生產(chǎn)線全面選用行業(yè)領(lǐng)先的灌裝技術(shù)，可生產(chǎn)燃茶、元氣森林蘇打氣泡水、元氣森林乳茶、功能性飲料等飲品，年產(chǎn)量超4.5億瓶，工廠從2019年9月26日開始建設(shè)，今年6月22日即實現(xiàn)第一瓶產(chǎn)品下線。

　　據(jù)公司披露的短期規(guī)劃，安徽生產(chǎn)基地的二期將于今年8月啟動，廣東生產(chǎn)基地將于今年8、9月份動土，華北區(qū)的一個新工廠預(yù)計也將于今年投產(chǎn)，上次兩個子公司分別為安徽二期和廣東生產(chǎn)基地。在自建工廠之前，元氣森林的產(chǎn)品均由常熟東洋、健力寶、統(tǒng)一、奧瑞金(行情002701,診股)等代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　據(jù)媒體報道，元氣森林將完成新一輪融資，投后估值約為20億美元，不到一年其估值就暴漲至前一輪的3.5倍。成立四年半以來，元氣森林對外披露融資4次，其股東包括挑戰(zhàn)者資本、光控眾盈資本、峰尚資本、龍湖資本、高榕資本以及黑蟻資本等。

　　據(jù)其最新公布的銷售數(shù)據(jù)，截至2020年5月其銷售業(yè)績達(dá)2.6億，已超過了2018年全年業(yè)績總額。2020年上半年銷售額超8億元，今年天貓618，超過可口可樂成為水飲品類榜單第一名。

　　據(jù)媒體報道，元氣森林在一二線城市的銷量正在快速迫近傳統(tǒng)飲料巨頭，在上海，2019年元氣森林與可口可樂銷量（瓶）比為0.67：1,2020年，這個比例已經(jīng)攀升至0.92：1。這也體現(xiàn)了元氣森林對一二線主流消費人群的覆蓋能力。

　　元氣森林的成功是多重因素疊加的。在產(chǎn)品上，元氣森林抓住了90后、00后主流消費人群的心理，將產(chǎn)品打上0糖、0脂、0卡的“健康”標(biāo)簽，迎合了消費者對健康的追求。

　　元氣森林主打產(chǎn)品氣泡水號稱“市面上最好喝的無糖氣泡水”。2019年全年，公司實現(xiàn)銷售額10億元，氣泡水產(chǎn)品貢獻(xiàn)了其中60%，30%來自另一款無糖茶飲“燃茶”。

　　據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)《益普索Ipsos：2019中國食品飲料行業(yè)包裝趨勢洞察報告》顯示，在購買食品飲料時，76%的24—40歲消費者會關(guān)注無糖、無添加等健康相關(guān)信息。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017-2018年，蘇打水市場整體銷量增長36.9%，遠(yuǎn)高于飲料整體的3.1%。

　　元氣森林產(chǎn)品的核心，并非建立在傳統(tǒng)快消品企業(yè)強(qiáng)調(diào)的價格、渠道和生產(chǎn)能力等方面，而是建立在對目標(biāo)用戶的深度理解并用互聯(lián)網(wǎng)思維的打法上。

　　元氣森林的誕生有正確的時間背景，在氣泡水出來前后，大家對無糖的訴求特別強(qiáng)，而元氣森林就剛好就出現(xiàn)了。

　　在營銷打法上，元氣森林也很懂得利用年輕人喜歡的媒介渠道去多維度營銷。最開始，元氣森林通過央視廣告開啟轟炸模式，以央媒背書擴(kuò)大品牌知名度。在小有名氣后，元氣森林更側(cè)重小紅書、抖音、微博KOL的日常曝光，收割流量。

　　之后通過植入綜藝節(jié)目《我們的樂隊》，亮相金雞百花電影節(jié)，不斷擴(kuò)大品牌曝光度，與B站合作，打開二次元市場，直至最近，簽約因《乘風(fēng)破浪的姐姐》火爆全網(wǎng)的張雨綺成為元氣森林蘇打氣泡水形象大使。

　　在渠道鋪設(shè)上，元氣森林沒有選擇傳統(tǒng)的商超渠道，和巨頭們進(jìn)行正面交鋒。而是從便利店這個精細(xì)化的渠道切入，打造網(wǎng)紅爆品。而這也讓其搭上了渠道紅利，2017-2018年也是新型連鎖超市的高速成長期，門店數(shù)一年增長幾千家。

　　元氣森林在天貓、京東、小紅書都有官方店鋪，元氣森林側(cè)重于多渠道種草，線下走量的商業(yè)模式。

　　葉素萍也表示，近幾年飲品創(chuàng)新的趨勢主要是全渠道，全渠道指的是產(chǎn)品在線上和線下都能賣，全渠道的產(chǎn)品設(shè)計在市場上會更有競爭力。

　　在氣泡水之外，元氣森林在多品類和多品牌上一路狂奔，試圖跳出單一爆款的消費品語境。除了推出了燃茶、乳茶、氣泡水、健美輕茶等飲料外，還啟動了子品牌計劃，推出功能飲料品牌外星人和酸奶品牌北海牧場。

　　飲品行業(yè)迭代快、同質(zhì)化嚴(yán)重，只有建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，才能構(gòu)筑長期的差異化產(chǎn)品，從而提高競爭壁壘，這也需要打通原料、工藝、產(chǎn)品、渠道、營銷等各種環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈更加獨立高效，而這或許是元氣森林要自建工廠的部分原因。

　　但市場給元氣森林的時間也不多了，氣泡水的戰(zhàn)場愈發(fā)熱鬧。8月12日，娃哈哈在天貓店推出3款氣泡水，名為“KellyOne Popper 生氣啵啵蘇打氣泡水”，產(chǎn)品包含白桃、青梅、西瓜三種口味，和元氣森林之類的氣泡水一樣，主打0糖0卡0脂概念，主打核心人群是30歲以下的學(xué)生、年輕白領(lǐng)，預(yù)售價一箱（12瓶）為36元，8月中新品將鋪貨至一二線城市的便利店、新零售平臺和超市等渠道。

　　7月，喜茶也來攪局，在“喜小茶瓶裝廠”系列產(chǎn)品推出氣泡瓶裝水飲料新品，并在薇婭直播間一晚賣光30萬瓶。6月，農(nóng)夫山泉推出以天然米酒、茶葉、果汁為原料生產(chǎn)的TOT氣泡飲。伊利則推出了添加“乳礦物質(zhì)”的氣泡水伊然，每瓶含有96mg鈣是其產(chǎn)品的主要賣點。曾為元氣森林代工的健力寶也在今年推出了白桃和莫吉托兩個口味的“微泡水”氣泡水。雀巢推出特別添加維生素B6、葉酸等成分的優(yōu)活氣泡水。

　　氣泡水市場已經(jīng)白熱化了，元氣森林奔跑的速度得加快了。